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重汽商用车凭汕德卡迈上新台阶
2018-01-23    来源:    作者:佚名  阅读:次

      2018年,中国重汽集团商用车销售部销售目标2.5万辆,同比增长20%。
      2017年12月18日,以“实施再造发展三大宏伟工程 新时代再出发”为主题的中国重汽集团商用车销售部2018年商务大会,在泉城济南召开。中国重汽集团董事长王伯芝、中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东等班子成员,以及商用车销售部相关领导、各地经销商、供应商、用户和以第一商用车网等媒体代表,共计700余人出席了此次大会。
      2017年销量突破2万辆  汕德卡第一高端重卡品牌市场地位确立
      2017年,中国重汽商用车销售部交上了一份令各方满意的答卷。

      在总结2017年的市场表现时,王伯芝说,2017年,中国重汽全年销售整车预计将达30万辆,同比增长47%;销售收入900亿元,同比增长30%;利润总额43亿元,同比增长75%。这也是中国重汽在这一年的工作中,坚持创新升级,实施精品工程,使得中国重汽的产品结构更加科学、更具竞争力、更符合行业竞争的需要。

      中国重汽集团董事长王伯芝

      “对商用车销售部来讲,我们见证了汕德卡牵引车创造了42个月、行驶150万公里无大修的新纪录。”王伯芝表示,从第一辆汕德卡上市至今,4年多的时间里,汕德卡凭借卓越的性能、可靠的质量,品牌影响力逐渐显现,销量呈指数级增长,2017年销售首次突破万辆,同比增长近4倍。

      中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮

      中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮在工作报告中说,2017年,商用车销售部在集团公司和广大合作伙伴的鼎力支持下,通过调整产品销售结构,加强网络建设,创新营销模式,2017年的销量实现翻番增长,截止目前已突破2万辆。

      中国重汽颁发2017年度营销优秀奖

      在工作总结中,鲍红亮说,2017年1-11月份,商用车销售部的各项指标均取得了长足的进展,累计实现销售20285辆,同比增长2.4倍;销售回款63.43亿元,同比增长2.46倍。其中,牵引车销量13903辆,占比67%,同比增长2.9倍,首次突破万辆大关;汕德卡品牌实现销售8469辆,同比增长3.8倍,逐步确立了国产第一高端品牌重卡的市场地位。

      中国重汽颁发2017年度市场突破奖

      在2017年主要工作表现上,鲍红亮分析称,商用车销售部在2017年通过产品销售结构调整、注重区域市场战略、聚焦重点产品、营销网络建设的数量和质量并重、大客户营销、在专用车细分市场上发力、宣传推广、“三全”服务、“不停车”服务等方面工作的深入开展,为商用车销售部开创了新的市场局面,使得销量表现再上了一个新台阶。

      中国重汽颁发2017年度营销优胜奖

      汕德卡明年销量要翻一番  2018重汽商用车目标2.5万辆

      对2018年的工作规划,王伯芝在致辞中说,2018年是中国重汽改革创新推进的重要一年,我们将抢抓发展新机遇,加快面向市场的体制机制创新,积极调动各方面的积极性,谱写改革发展的新篇章。


      “2018年,集团公司发展的基本目标是:销售整车33万辆,其中重卡20.5万辆,轻卡12.5万辆,营业收入力争突破千亿元,各项主要指标增长10%以上,经营质量再上新台阶,质量效益水平继续保持行业领先地位。”王伯芝表示,在2018年的工作中,商用车销售部要领先一步,主要指标目标增长要达20%以上。

      重汽汕德卡C7H 6×4干线运输牵引车

在2018年的工作规划中,鲍红亮说,商用车销售部2018年的整车销售目标为2.5万辆。其中,汕德卡产品1.2万辆,斯太尔产品1.3万辆;燃气车4000辆,工程车5000辆,载货专用车4000辆。鲍红亮说,商用车销售部将坚决以市场需求为导向,聚焦精品车型,继续打造“汕德卡产品中国国产高端重卡第一品牌”的形象,深度挖掘重点细分市场和重点用户,把技术优势、产品优势转化为市场优势。
      重汽汕德卡C7H 6×4智能牵引车

      在市场目标方面,鲍红亮表示,2018年,要确保汕德卡产品社会保有量达到2.5万辆;销量过千辆的省份达到10个以上;销服一体的网络销量贡献率达到60%以上;平均单店销量由2017年的65辆提高到80辆。

      鲍红亮在工作报告中分析认为,2018年,国家宏观经济将继续保持良好的发展势头,重卡市场需求形势在大周期上是向好的,商用车销售部将抓住重卡需求结构调整、政策法规切换所带来的市场机会,灵活应对市场的发展变化。
现场展示了42个月行驶150万公里无大修的重汽汕德卡C7H牵引车

      “商用车销售部2018年的重点工作,是要把握‘扬长、补短、快速发展’的主基调。即要在产品系列上抓住汕德卡牵引车持续上量这一主线,同时快速推动自卸车、搅拌车和燃气车上量;要在区域发展中巩固加强长三角和山东战区已取得的市场优势,同时快速提升京津冀、东北、中西部地区的销量。”鲍红亮在总结2018年的重点工作安排上说,明年商用车销售部的工作,主要是长板继续加长,短板快速提升,攻守兼备,实现商用车销售部可持续发展的战略目标。
      重汽汕德卡G7 8×4山区版公路运输自卸车
      在未来的发展规划上,鲍红亮表示,计划用3年时间,将商用车销售部打造成以销售国内高端重卡为主导的专业化团队。未来,中国重汽商用车销售部还将加快轻量化、智能网联、清洁能源和新能源产品研发速度,深入市场研究、精准定义产品,在确保法规符合性的同时,打造全新的产品平台。

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